• Marco Antonio Silva Jorge

6 Segredos para FUNIL de Apoiadores e Eleitores com ALTA CONVERSÃO no Marketing Político Digital


Aumentar o tráfego do seu site já é uma tarefa demorada que ocupará o suficiente do seu tempo. Então, você precisa ter certeza que o tráfego se converte em votos, novos apoiadores e/ou vendas(principalmente se você precisa aumentar os recursos para seu marketing político e pré-campanha, certo?


Felizmente, existem maneiras simples de chamar a atenção, aumentar as taxas de conversão e, finalmente, maximizar seus votos, listas e lucros sem quebrar o banco ou gastar muito tempo ajustando suas campanhas de tráfego.


Na verdade, os hacks de aumento de conversão apresentados neste artigo são aqueles que você pode facilmente implementar em seu site existente sem gastar mais do que algumas horas ajustando alguns pontos fracos para que você possa transformar seu marketing político, pré-campanha eleitoral ou negócio em apenas alguns dias.


Isso soa como algo que você estaria interessado?


Se assim for, vamos começar!




1º Segredo de Alta Conversão - Preparando o Topo do FUNIL de "Votos e Apoiadores" Potenciais para Marketing Político


Tudo começa com a garantia de que seu site ou página de captura(landing page) seja preparadas para conversão. Se você está direcionando o tráfego para uma página de vendas ou está enviando-os para uma página de captura, você precisa ter certeza de que sua página irá motivar os visitantes(apoiadores e eleitores potenciais) a agir.


Aqui estão algumas maneiras rápidas e fáceis de fazer isso:



Faça os visitantes terem menos trabalho


Se você está enviando visitantes para uma página de captura(landing page), é importante que você só peça as informações que você precisa.


Seu formulário de opt-in deve pedir apenas seu nome e endereço de e-mail e/ou Whatsapp/Telegram. Você pode segmentar suas listas mais tarde à medida que seus assinantes começam a abrir e responder às suas campanhas, mas para maximizar as taxas de opt-in, você precisa mantê-lo simples. Não deve levar mais de alguns segundos para o visitante preencher as informações necessárias e se inscrever na sua lista.


Campos de formulário adicionais diminuirão severamente as taxas de conversão porque você está atolando seu visitante. Quanto menos esforço melhor para os potenciais assinantes, mais fácil será aumentar uma lista.


Mantenha a página nítida e limpa para que os visitantes não fiquem confusos sobre que ação devem tomar e certifique-se de que todos os elementos de conversão estejam acima da dobra para obter resultados ótimos. Minimize a navegação. Na verdade, eliminá-la completamente para que tudo o que eles veem é a manchete, a forma opt-in e a oferta de incentivo. Além disso, preste atenção à sua manchete. Certifique-se de que ela fale com seu visitante e dê-lhes uma razão para lhe dar seu nome e endereço de e-mail e/ou WhatsApp/Telegram.


Você vai querer testar diferentes manchetes para determinar o que funciona melhor para o seu público. Uma manchete convincente chama a atenção e convence as pessoas a continuar lendo cada palavra em sua página até que você obtenha o cadastro ou feche o negócio. Ela convence os visitantes a se tornarem apoiadores, eleitores ou clientes, e faz os crentes. E se for feito corretamente, ele tem o poder de transformar uma página de captura/vendas em um poderoso FUNIL DE VOTOS ou uma incrível máquina de GERAR RECUR$O$.

David Ogilvy, um magnata dos negócios, aclamado como "o pai da propaganda" acreditava que a manchete de uma página de vendas era o componente mais importante em um sistema de marketing. (pode conferir: https://pt.wikipedia.org/wiki/David_Ogilvy)

Ele também resumiu a importância de uma manchete fulminante com a seguinte citação: "Em média, cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que o corpo."


Seu trabalho é criar uma manchete que capture imediatamente a atenção e ater seja o mais importante para o seu público-alvo. Você não quer ser muito criativo, astuto ou inteligente com suas manchetes. Enquanto você pode criar manchetes que criam curiosidade, quando se trata de sua mensagem de marketing político digital você quer que ela toque alto e claro. Isso significa que você precisa ser muito direto. Sem adivinhação. Sem jogo de palavras.



Replique o que funciona para os outros

Estude páginas de captura de outros políticos e negócios e separe as bem-sucedidas de dentro do seu setor/grupo/nicho e economize tempo projetando suas páginas de captura em torno do que provou funcionar. E se você realmente quiser aumentar as taxas de opt-in do seu Funil de Votos e Apoiadores, adicione um vídeo à sua página de captura ou uma capa para o e-book brinde de alta qualidade ou gráfico que represente sua promessa de incentivo.



Ofereça um brinde ou uma oferta de incentivo irresistível Você vai querer ter certeza de que está oferecendo algo de valor claro que ressoa com seu público-alvo. Não cometa o erro de tentar atender a todos os apoiadores, eleitores e/ou clientes em potencial em uma página de captura. Para obter melhores resultados, crie várias páginas de destino destinadas a públicos-alvo específicos e, em seguida, ofereça um sorteio que seja projetado para ajudá-los de alguma forma.


Mesmo focando em apenas um setor/grupo/nicho, é importante falar com segmentos do seu público. Por exemplo, se você fez um guia sobre como ser um escritor, você pode configurar uma página de captura destinada a iniciantes enquanto oferece um relatório gratuito sobre "Top 10 Ferramentas que você precisa para escrever seu primeiro livro".




Em seguida, crie uma segunda página de captura direcionada para escritores intermediários que já provavelmente têm uma presença on-line, mas que estão procurando maximizar a exposição e construir sua base de leitores. Quanto melhor o seu brinde de incentivo for, mais fácil será convencer os visitantes a assinar em sua lista.





2º Segredo de Alta Conversão - Elaborando uma COPY de Captura de conversão alta


Quando se trata de sua página de captura ou de vendas, você precisa de um foco muito estreito para que você seja capaz de se comunicar com seu visitante e convencê-los a assinar sua lista ou comprar seu produto. Mantenha sua COPY de captura/vendas em movimento, engajando constantemente seu potencial apoiador, eleitor ou cliente. Se sua COPY de captura/vendas não o excitar com seu Brinde/produto, não espere que ela converta seus visitantes em apoiadores, eleitores ou mesmo clientes.


Você deseja orientar a atenção de seus visitantes para os elementos mais importantes de sua COPY usando Bullets Points(itens numerados), manchetes e sub-manchetes e outras pistas visuais.


Mantenha-os colados à sua COPY!


Use frases curtas e concisas para que os visitantes possam capturar rapidamente sua COPY para obter as informações mais importantes para eles. Não os encha o saco com parágrafos de texto infinitamente longos. E use imagens ou conteúdo de vídeo sempre que possível para maximizar o engajamento e humanizar sua imagem pessoal(marca).



Fale a língua deles.

Use a linguagem do dia-a-dia, como se estivesse falando com um amigo. Seus visitantes se sentirão mais relaxados ao ler sua COPY de captura/vendas se não forem forçados a pesquisar palavras desconhecidas no Google.


Se o seu brinde/produto é voltado para iniciantes, usando linguagem cotidiana, em vez de palavras extravagantes, também garantirá que eles não estejam sobrecarregados ou preocupados que eles não serão capazes de utilizar seu produto efetivamente porque ele é muito avançado para eles. Sua página de captura ou de vendas não é o lugar para mostrar suas habilidades linguísticas.



Descobrir:

· Que tipo de terminologia eles usam?

· Como descreveriam o brinde/produto/serviços que pegam/compram?

· Como eles descrevem o problema?

· Quais são seus dados demográficos?

Quanto mais você souber sobre seu público-alvo, mais fácil será para você criar uma COPY de captura ou vendas que fale diretamente com eles.



Adicione uma garantia de dinheiro de volta sem perguntas caso não gostem do seu produto para gerar recur$o$ para marketing político ou campanha eleitoral

Remova todos os riscos para o seu comprador oferecendo uma garantia sem perguntas e de dinheiro de volta em sua página de vendas. Isso diz aos visitantes que você acredita no seu produto e não tem medo de ficar atrás dele, garantindo que eles estão satisfeitos com sua compra. O aumento das vendas sempre compensará os reembolsos necessários!



Use Palavras de Poder Palavras como "Especial, Limitado, Exclusivo, Descubra, Sucesso e Vencedor" são palavras positivas que evocam emoção. Polvilhe-os por toda a sua COPY e certifique-se de usar pelo menos uma palavra-chave em sua manchete e sub-manchetes, bem como em toda a sua COPY.


Use CTA's Convincente Sua chamada para a ação é um dos elementos mais importantes de uma página de vendas bem sucedida. Certifique-se de que você está usando verbos de ação tangíveis que estimulam os visitantes a agir (por exemplo, "Reserve seu assento", "Reclame sua cópia").

Forneça uma proposta de valor clara

Os visitantes se preocupam com uma coisa: como seu projeto político, ponto de vista, produto ou serviço os beneficia, por isso certifique-se de declarar claramente os benefícios antecipadamente. Características também são importantes, mas delinear como seu projeto político, ponto de vista ou produto irá ajudá-los ou resolver seu problema é ainda mais.


Diga aos potenciais apoiadores, eleitores e compradores o que há de especial no seu projeto político ou produto para ajudar a gerar recur$o$ para seu marketing político. Como é diferente de outros projetos políticos e pontos de vista de outros políticos ou produtos no mercado e como ele vai ajudá-los a resolver um problema.




Dê ao seu visitante uma razão para continuar lendo sua página de captura ou de vendas imediatamente, mostrando a maior vantagem e o maior benefício para o brinde ou a oferta que você está promovendo.

Dessa forma, se o seu leitor não se conectar com mais nada, e mesmo que eles não continuem lendo o resto da página, eles estão cientes da maior razão pela qual devem responder à proposta ou oferta.


Forneça prova social Se você tiver uma forte presença nas redes sociais, adicione sua contagem de seguidor de mídia social ao rodapé de sua página de vendas. Isso não só ajudará a aumentar as conversões, demonstrando que você solidificou uma marca em seu nicho, mas incentivará os visitantes que não estão prontos para fazer a compra, se tornem parte de sua comunidade de mídia social.


Seja claro com sua PUV

Outro elemento importante da Imagem Pessoal(marca) é encontrar a Proposta Única de Valor, ou PUV. De qualquer forma, sua Imagem Pessoal(marca) deve oferecer algo que o diferencia da concorrência(dos outros político ou candidatos) — algo que eles não oferecem ou não podem oferecer — para diferenciá-lo de seus concorrentes.


O que te faz diferente? Por que alguém deve escolher você ou produtos que você está oferecendo para produzir recursos para seu marketing político em vez de seus concorrentes?


Isso é o que você deve descobrir e, em seguida, integrar essa PUV em sua COPY de captura no Funil de Apoiadores e Eleitores ou página de vendas, bem como todos os outros aspectos do seu funil de "votos" ou de vendas.



Use Testemunhos & Estudos de Caso Considere adicionar depoimentos em sua página de captura ou página de vendas de respostas positivas que você recebeu de apoiadores, eleitores e clientes existentes.


Isso diz aos seus visitantes que o projeto político, ponto de vista e/ou produto funcionou para outras pessoas. Certifique-se de que seus depoimentos são de apoiadores, eleitores e clientes fiéis, assim como os visitantes em sua página, e não de especialistas ou gurus (a menos que seu projeto político, ponto de vista ou produto esteja mirando esse ponto).


Isso é importante porque se você está vendendo um produto para um iniciante, você quer que eles entendam que nenhuma habilidade ou experiência especial é necessária para aproveitar sua oferta. As pessoas se relacionarão melhor com depoimentos e estudos de caso que estão em seu nível.



Seja real, seja honesto

Os consumidores são experientes. Eles não vão cair em lançamentos de captura ou de vendas baseados em SUPER PROMESSAS, então mantenha-se focado em escrever uma COPY clara, honesta e convincente que não se baseia em alegações ultrajantes. As pessoas vão ver através de ofertas exageradas e você não só perderá sua confiança, como perderá o cadastro ou a venda.





3º Segredo de Alta Conversão - Fornecer suporte automatizado


Você provavelmente já viu chatbots em ação. Eles estão em todos os tipos de sites, desde grandes redes de varejo até provedores de serviços de telefonia móvel e muitos outros tipos de sites e aplicativos.


Os chatbots são muito úteis para muitos sites diferentes — desde o simples contato com o usuário, até responder perguntas e até mesmo ajudar o processo de escolha, cadastro ou de vendas.


Os chatbots podem melhorar drasticamente a experiência do usuário. Os clientes adoram obter uma resposta em segundos sem ter que esperar por uma pessoa viva ou enviar um e-mail e horas de espera ou dias para uma resposta.


Os chatbots também podem fornecer informações extremamente valiosas sobre seus apoiadores, eleitores e/ou clientes se você registrar essas conversas e analisá-las, porque você pode ver os tipos de perguntas que eles estão fazendo e quais são as preocupações mais comuns antes de decidir se cadastrar na sua lista para pegar o brinde ou comprar seu produto para lhe ajudar a obter recur$o$ para o marketing político e pré-campanha eleitoral.



4º Segredo de Alta Conversão - Teste tudo completamente


Plataforma de teste é uma maneira de medir a eficácia de elementos específicos em uma página de captura ou de vendas ou dentro de um funil de votos ou de vendas para melhorar as taxas de conversão.


Você testa um elemento de cada vez e executa uma campanha de teste dividindo tempo suficiente para ambas as páginas gerarem um número igual de visitantes (ou "hits").


Você precisa ter o hábito de dividir o teste de suas páginas de captura ou de vendas para que você tenha uma ideia clara sobre o que está funcionando e o que precisa de ajustes.


Apenas uma simples mudança pode aumentar significativamente as taxas de conversão, mas sem testar sua cópia para que você possa determinar áreas que precisam ser fortalecidas, você não saberá qual deve ser essa mudança.


Você pode literalmente dividir o teste de todos os aspectos da sua página da web a partir de manchetes, preços, gráficos, botões, layout, esquemas de cores e muito mais. E você não tem que dividir suas páginas de captura ou de vendas.


Você também pode dividir o teste de suas mensagens de e-mail, acompanhamentos de auto-responders e até mesmo seu blog!


Ao dividir o teste de suas páginas, você verá rapidamente o que atrai seus visitantes e o que simplesmente os empurra para o próximo site.


Analisando essas informações, você pode fazer pequenas (ou grandes) mudanças que impulsionarão a conversão e enviarão votos e lucros para o alto!


A maneira mais fácil de dividir o teste de suas páginas é se inscrever em uma plataforma , que é uma ferramenta poderosa que facilita o trabalho pesado de testes divididos.


E mesmo que você seja um gestor de mídia social, você pode usar uma plataforma de testes para aumentar seus seguidores e aumentar seu tráfego social da maneira mais fácil, testando a colocação/estilos de botão de compartilhamento, ajustando chamadas à ação e muito mais.

Não importa quais resultados você está procurando — cadastros de apoiadores e eleitores potenciais, vendas para gerar recur$o$ para o marketing político e campanha, opt-ins por e-mail, etc.— testes divididos podem ajudá-lo a maximizar esses resultados.


E lembre-se, você não tem que fazer tudo à mão. Soluções de teste em plataformas online fazem do trabalho um processo rápido e indolor, lidando com quase todos os aspectos do processo para você, enquanto você apenas se senta e espera pelos resultados!





5º Segredo de Alta Conversão - Melhore seus níveis de engajamento


Acabamos de falar sobre como você pode facilmente melhorar sua página de captura ou página de vendas para maximizar as taxas de conversão.


O próximo passo é melhorar seu engajamento no local.

Por que o engajamento dos visitantes é tão importante?

O engajamento dos visitantes, principalmente ou apoiadores e eleitores em potencial. é o indicador mais forte sobre como um potencial eleitor ou cliente se sente sobre seu projeto político, ponto de vista, produto digital(para ajudar nos recur$o$) ou imagem pessoal(marca).


Quanto mais você se envolver com seus visitantes, mais fácil será construir a lealdade da sua imagem política(marca). E quando você fizer isso, os apoiadores, eleitores potenciais ou clientes se cadastrarão e comprarão todos os seus produtos digitais e dedicarão mais tempo e dinheiro a você e a sua campanha política!




Eles vão escolher você ao longo da pré-campanha, e eles vão se cadastrar e comprar de você de novo e de novo. Embora os Chatbots ajudem a fazer isso, pois fornecerão aos potenciais apoiadores, eleitores e clientes a capacidade de obter ajuda e fazer perguntas sobre seu projeto político, ponto de vista e/ou produtos digitais, existem outras maneiras de se envolver com os visitantes do seu site para criar lealdade à imagem política(marca).


Aqui estão apenas algumas estratégias poderosas que você deve usar:


Combine ação com recompensas

Recompensas e incentivos como brindes, cupons e produtos bônus agregam valor extra à compra online, o que afetará positivamente o engajamento dos visitantes.


É uma das maneiras mais fáceis de canalizar assinantes de qualidade e tráfego para qualquer tipo de site, ao mesmo tempo em que aumenta o engajamento dos visitantes, porque você está simplesmente recompensando os visitantes por passarem tempo em seu site.


Oferecer cupons e descontos sensíveis ao tempo

Você também pode oferecer descontos especiais e códigos de cupons sensíveis ao tempo, a fim de combinar o uso da urgência com ofertas de incentivo.


Ofereça aos apoiadores, eleitores e clientes potenciais um enorme desconto inicial em seu produto ou serviço principal e, em seguida, componha-o através de uma série de ofertas com preços mais altos à medida que eles trabalham seu caminho através de seu funil.


Uma oferta de baixo custo e front-end é a maneira mais fácil de engajar os visitantes e transformá-los em apoiadores, eleitores e clientes fiéis porque você está dando a eles uma oportunidade de testar seu produto sem muito custo inicial ou investimento.


Então, à medida que você constrói confiança e reconhecimento de imagem pessoal(marca) com esses apoiadores, eleitores e clientes, você poderá vendê-los em outras ofertas com preços mais altos mais tarde.

Você pode fazer isso em questão de minutos com plataformas online que facilitam a venda de mais produtos e aumenta o engajamento do cliente, ajudando-o a configurar ofertas sensíveis ao tempo, códigos de cupons, ofertas de desconto e muito mais.


Eu recomendo muito, pois vai simplificar o processo e ajudá-lo a configurar em apenas alguns minutos. Você também pode configurar páginas no estilo de revisão e até mesmo criar formulários e barras opt-in totalmente personalizáveis.



Compartilhar comentários e comentários sobre mídias sociais Conecte suas contas de mídia social às suas páginas de captura e construa um fluxo constante de tráfego a partir de várias fontes. Isso não só aumentará o tráfego, mas também ajudará você a se conectar com potenciais apoiadores, eleitores e clientes dentro de outras comunidades. E melhor ainda, é uma ótima maneira de demonstrar prova social e que outros estão felizes com os projetos políticos, pontos de vista, produtos e serviços que você oferece.



Guiá-los por cada passo

Você provavelmente já viu as barras de progresso em páginas opt-in e landing pages onde você é guiado passo a passo através do processo de se inscrever ou comprar um produto.

Cada passo que você dá indica o seu progresso, motivando os visitantes a continuar o processo até que eles tenham concluído todas as etapas.


Alguns construtores de landing page sabem o poder de usar barras de progresso.

Com uma conta, você pode facilmente configurar formulários opt-in que mostram o progresso de um usuário, encorajando-o a completar o cadastre-se.


Personalize sua divulgação

Construa relações mais fortes com seu público criando campanhas de marketing baseadas em localização, fontes de tráfego ou plataformas de mídia social. As pessoas adoram receber ofertas personalizadas ou ser abordadas pelo nome ou localização. Vai te ajudar a se destacar!



Crie conteúdo compartilhável Seu conteúdo precisa ser facilmente compartilhável. Você quer que os visitantes se vinculem ao seu conteúdo, compartilhem em suas comunidades de mídia social, envie-o por e-mail e encaminhe-o para seus amigos. Considere integrar infográficos ou vídeos em seu conteúdo para que ele se destaque.


Qualquer coisa que você possa fazer para ser diferente que irá chamar a atenção rapidamente é importante.



6º Segredo de Alta Conversão - Vencendo-os


Já discutimos muitas maneiras de conquistar um visitante e incentivá-lo a comprar seu produto ou se inscrever nas suas listas segmentadas de discussão. Mas, há uma estratégia ainda maior que as empresas de sucesso usam para construir a lealdade da marca e se conectar com seu público-alvo. Você pode adivinhar o que é isso?

Criando um site de membros! Quando você ouve a palavra "site de membros", você provavelmente pensa em construir um site pago para acessar que você tem que atualizar todos os meses para reter membros.

Mas essa não é a única maneira de sites de membros serem criados. E se você criou uma área somente para membros do seu blog ou site que era gratuita para os visitantes se inscreverem? Como a maioria dos apoiadores, eleitores do seu setor/grupo ou clientes do seu nicho associará sites de membros a ter que pagar todos os meses pelo acesso, ao configurar uma seção simples somente para membros do seu site, você pode se destacar da concorrência oferecendo algo exclusivo, e não disponível para o público em geral, gratuitamente.


Com este tipo de site de associação, você não precisa atualizá-lo todas as semanas, ou mesmo todos os meses. Na verdade, você pode configurar uma única página que forneça alguns relatórios ou guias para download e nunca mais atualizá-lo novamente.

Por que isso em vez de apenas configurar uma página de captura e entregar automaticamente conteúdo por e-mail? Ao configurar uma área de adesão gratuita em seu site, você está encorajando potenciais apoiadores, eleitores e clientes a visitar seu site para fazer login e obter acesso ao seu conteúdo protegido. Você está lembrando a sua imagem política(marca) e construindo familiaridade e reconhecimento com seu público.


Acredite, funciona. Não só agrega valor ao seu projeto político, pontos de vista ou produto simplesmente porque ele é protegido, mas porque as pessoas têm que criar uma conta para ter acesso, ele fornece-lhes uma sensação de exclusividade. Eles se sentem especiais porque estão ganhando acesso a algo que está escondido atrás de uma "tela" protegida.


Além disso, você pode aproveitar a escassez oferecendo apenas um certo número de contas gratuitas. Crie um senso de urgência e você converterá esses visitantes em assinantes facilmente. Existe uma plataforma que oferece esse serviço gratuitamente.


É uma das maneiras mais rápidas e fáceis de começar.


Existem muitas maneiras de converter seus visitantes em apoiadores, eleitores e clientes potenciais; você só tem que ser criativo e testar. Desde o foco na otimização da conversão do seu Funil de Apoiadores e Eleitores até o trabalho em direção ao crescimento constante e ao reconhecimento da imagem pessoal(marca), as possibilidades são infinitas.


Incorpore seu próprio estilo e voz únicos em sua imagem pessoal(marca), envolva-se com visitantes e transforme seu marketing político em um lugar centrado nos apoiadores e eleitores, onde você é capaz de ter seguidores fieis que você pode contar várias vezes.


Desejo-lhe muito sucesso e espero que este artigo especial ajude você a encontrar direção. Você pode fazer isso! Para seu sucesso, nessa eleição que se aproxima!





Continue acompanhando nossos artigos para saber como melhorar ou construir sua capacidade de liderança no marketing político e como pode melhorar completamente suas estratégias para o projeto político on-line e campanha eleitoral.

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Interidade Cursos Online e Marketing Político, Home Office e Negócio © 2021 by Marco Antonio Silva Jorge is licensed under CC BY-NC-ND 4.0

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